本文目录索引

• 1，什么是销售代表？这个职位到底是做什么工作的？
• 2，什么是销售代表？具体做什么？
• 3，什么是销售代表？这个职位到底是做什么工作的？
• 4，请问，“销售代表”这个职位主要是干些什么？
• 5，销售代表是什么意思?
• 6，请问业务员和销售代表分别是做什么的，有什么区别？
• 7，销售人员的工作内容主要有哪些呢？
• 8，销售员工作内容

1，什么是销售代表？这个职位到底是做什么工作的？

销售代表就是销售员,不要对这个名字存任何幻想,就是一个公司里除前台以外最基础最低层的工作了,向别人或其他单位推销你公司的产品或服务.
现在的模式基本是电话联系客户,批量的"骚扰"你查询的或指定的客户对象,成功就签单,签单就吃提成.

只要你能说会道 回看眼色 会办事 人脉多 就会干好

没有太大的区别,"销售代表"更专注与销售,由公司指定负责某项业务的销售工作,特别注重结果."业务员"是指负责某项具体业务操作的人员.比如,负责采购的人员、负责销售的人员等等,在制单时,都可以称为业务员.并不是特指销售员.

2，什么是销售代表？具体做什么？

代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代表,简单的说就是销售员.
销售代表虽然职位不高，但对渠道商来说，却是得罪不起的上帝，因为他们手中握着渠道商梦寐以求的各种资源。

比如，在特价订单的审批中，销售代表有权力决定是给渠道批三个点还是四个点，即便更高的审批权限在更高层的经理那里，往往起决定作用的还是销售代表。因为高层经理每天要处理那么多特价订单，根本不可能一一核实，主要还是听销售代表的意见。在刺刀见红的激烈竞争中，一、两个点的优势，往往就决定了你是否能拿下订单，以及是否能有盈利。

在许多大项目销售中，渠道商是否能够得到厂商的全力支持，也往往决定了项目的成败。而在许多客户看来，厂商支持的最重要体现，除了好价格，就是厂商的销售代表是跟着哪个渠道商来拜访他。聪明的老板都知道这其中的道理，如何和销售代表搞好关系也就成为许多渠道老板的必修功课。

虽然厂商对销售代表的考核要综合考虑许多方面的因素，但其中最重要的指标无疑是销售任务的完成情况。在许多企业看来，只要能做出好的销售业绩，就是一名好的销售代表，而往往疏于对其他方面的管理。

其实，在许多大企业中，对销售代表的管理是非常宽松的。有相熟的销售代表告诉记者：“其实，我最喜欢出差了。找个好宾馆一住，打几个电话，批几个单子，逍遥自在。有好单子还可以甩给信得过的哥们儿，对自己也有好处。”

显然，失去监控的权力，往往会使销售代表私欲膨胀，肯定也会使厂商的渠道管理走向畸形。这是许多厂商，尤其是产品占据市场主导地位的大厂商应该深思的问题。

3，什么是销售代表？这个职位到底是做什么工作的？

销售代表就是销售员,不要对这个名字存任何幻想,就是一个公司里除前台以外最基础最低层的工作了,向别人或其他单位推销你公司的产品或服务.
现在的模式基本是电话联系客户,批量的"骚扰"你查询的或指定的客户对象,成功就签单,签单就吃提成.
只要你能说会道
回看眼色
会办事
人脉多
就会干好
没有太大的区别,"销售代表"更专注与销售,由公司指定负责某项业务的销售工作,特别注重结果."业务员"是指负责某项具体业务操作的人员.比如,负责采购的人员、负责销售的人员等等,在制单时,都可以称为业务员.并不是特指销售员.

4，请问，“销售代表”这个职位主要是干些什么？

就是跑业务,目的是提升自己公司产品的销售,代表的是自己公司的形象.
举个例子,比如你是某巧克力厂家的销售代表,那你每天做的事情,就是在自己管片的大超市和商店转悠,没有你家巧克力的，和领导人协商让他们进货，有你家巧克力的，和店员搞好关系,争取让他们多推荐你家巧克力。或者把公司的一些优惠政策及时传达该商店。在超市搞促销期间,你还有可能要充当临时促销员的角色，当然也有可能是找学生当临时促销，你协助管理。
如果你是某医疗器械公司的销售代表，那你的工作就是跑医院，争取把自己公司的医疗器械推销出去，并负责已推销出的医疗器械的维护。
总之，销售代表存在的目的，就是为了销售的提升，有可能是你亲自去卖，也有可能是监督别人帮你卖，但归根到底还是卖东西。一般都有任务的，如果业务完不成，你别的做得再好也没用。

如果你喜欢和别人打交道,喜欢热闹喜欢说话做事有眼色,那你适合这个职位,如果你不是这样的性格,那会做的很艰难.

5，销售代表是什么意思?

内容简介：很多人看到销售代表这一名词就蒙了，做销售的怎么还有这么多职位啊，销售代表是什么意思啊?销售代表的工作职责是什么啊?跟世界工厂网小编一起来揭开谜底吧! 很多人对于销售员，销售总监这样的名词一点都不感觉到陌生，但是在通过很多途径了解到销售行业里有很多职位之后，比如知道了做销售的还有销售经理、销售助理、销售文员、销售业务员、销售计划员等等职位之后，发现还有销售代表这一说法，真是有点蒙了，不知道销售代表是什么意思，有的人还会望文生义，从字面上理解一下销售代表是什么意思，比如曾经我的一个学生就说：销售代表应该就是那种代表公司产品的吧，就好像产品代言人......说到这里发现自己其实并不能真正的自圆其说，就更加糊涂，更加不明白销售代表是什么意思了! 做销售这一行，知识面其实很重要，先不说远的，就销售的所有知识掌握好其实也是一件很困难的事情。但是，有一句话说的好“刀不磨不锋利，人不磨不成器”，对自己要求高的人，是对自己的负责!我们也会经常听到这么一句话“一个人，如果不逼自己一下，永远都不知道自己有多优秀!”的确如此!因此，世界工厂网小编建议有心做销售并想成为销售精英的人士，一定要不耻下问，从最基础的东西学起，就比如说最简单的弄懂销售代表是什么意思这一最基本的问题，不仅要做实战高手，还要做理论专家!相信有方向有目标有上进心的您一定会成为一个顶级销售人员! 道理其实大家都懂，关键就是行动了，就像跑步，一样的距离，如果我们跑的快一些，就越能快速实现目标，还会有一种酣畅淋漓的畅快感觉!想不想体会一下呢?那就跟世界工厂网小编一起来从最简单的问题开始吧，先来搞清楚销售代表是什么意思! 销售代表是什么意思： 销售代表有两种意思，简单的讲就是我们通常所说的销售员、推销员、业务员，这样说的话大家都是可以理解的。销售代表的另一个意思就是代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代表，说白了也是销售员的意思。 关于销售代表是做什么的以及销售代表的工作职责，世界工厂网学堂频道小编已经为大家做过详细的解释，欢迎您参考!当然，想做成功销售并成为销售精英，仅仅这点知识是远远不够的。

6，请问业务员和销售代表分别是做什么的，有什么区别？

销售代表与客户代表的区别如下： 1、厂商销售代表，厂商销售代表是一种独立的职位，受雇于销售该产品的代理公司。销售代表通常被分配给一个指定区域进行销售，并对在本地区进行销售活动有比较大的自由度。销售代表自己指定销售计划，并根据销售的数量和规模来决定自己的收入。通常情况下，厂商销售代表职位的收入是靠其销售佣金来决定的。 除了与客户联络，销售代表也负责组织产品展示和检查存货。如果必要，也将负责起来产品的安装和其他服务。 2、客户代表，某类服务或者产品的销售要求销售人员与客户直接见面，例如销售人寿保险，房地产销售等。客户代表有可能花费自己的许多时间，晚上甚至周末投入到工作中去，因为通常客户在这个时候才有时间。 作为房地产的客户销售代表，有的时候要把许多时间花费在带领客户进行实地考察等上面。直接客户代表要求完美的项目展示技巧，沟通技巧，客户关系技巧。 在某些行业，例如房地产和保险，对于销售和市场规律的把握也十分重要。 扩展资料有很多公司的叫法不一样，其实性质是一样的，都是做销售的，也有的公司的客户代表是做售后服务和二次开发工作的。销售代表手中握着渠道商梦寐以求的各种资源。比如，在特价订单的审批中，销售代表有权力决定是给渠道批三个点还是四个点，即便更高的审批权限在更高层的经理那里，往往起决定作用的还是销售代表。 因为高层经理每天要处理那么多特价订单，根本不可能一一核实，主要还是听销售代表的意见。在刺刀见红的激烈竞争中，一、两个点的优势，往往就决定了你是否能拿下订单，以及是否能有盈利。 在许多大项目销售中，渠道商是否能够得到厂商的全力支持，也往往决定了项目的成败。而在许多客户看来，厂商支持的最重要体现，除了好价格，就是厂商的销售代表是跟着哪个渠道商来拜访他。聪明的老板都知道这其中的道理，如何和销售代表搞好关系也就成为许多渠道老板的必修功课。 虽然厂商对销售代表的考核要综合考虑许多方面的因素，但其中最重要的指标无疑是销售任务的完成情况。在许多企业看来，只要能做出好的销售业绩，就是一名好的销售代表，而往往疏于对其他方面的管理。 其实，在许多大企业中，对销售代表的管理是非常宽松的。有相熟的销售代表告诉记者：“其实，我最喜欢出差了。找个好宾馆一住，打几个电话，批几个单子，逍遥自在。有好单子还可以甩给信得过的哥们儿，对自己也有好处。” 显然，失去监控的权力，往往会使销售代表私欲膨胀，肯定也会使厂商的渠道管理走向畸形。这是许多厂商，尤其是产品占据市场主导地位的大厂商应该深思的问题。客户代表是和客户建立联系，保持联系，为公司带来客户的订单，为客户推荐公司推出的最新项目，并随时为客户提供服务，解决客户在使用公司产品或服务遇到的问题。 参考资料：百度百科—销售代表

7，销售人员的工作内容主要有哪些呢？

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

大概就是这些了，具体的就要看是哪方面的销售了

8，销售员工作内容

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

大概就是这些了，具体的就要看是哪方面的销售了