翁向东
主副品牌策略是什么？
主副品牌策略是指同一产品使用一主一副两个品牌的做法。在主副品牌策略下，用涵盖企业全部产品或若干产品的品牌作为主品牌，同时，给各个产品设计不同的副品牌，用副品牌来突出不同产品的个性。例如，海尔公司的产品大都使用主副品牌策略，“海尔-小神童”“海尔-小王子”“海尔-大力神”等产品都是在企业名称“海尔”后加上各种产品的副品牌，突出某一产品的特点。
副品牌的副品牌战略好处
如果说企业的品牌就像人的姓名一样，从某种意义上说，“正品牌”就是企业产品的“姓”，而“副品牌”就像是产品的“名”。有姓有名才更容易把产品区分开来。比如海尔集团，其家电品种繁多，所有家电都称“海尔”，不便于消费者区分，给人印象模糊。当海尔把电视机叫“海尔——探路者”，把其热水器叫“海尔——小海象”时，使消费者对海尔的产品种类一目了然。不仅如此，企业还可以用“副品牌”把同种商品区别开来。比如海尔冰箱中功能先进、外形俊俏的冰箱叫“帅王子”；高雅华丽、彩画门体的冰箱叫“画王子”；单门体积小的冰箱则叫“小小王子”。 由于企业产品种类众多，“正品牌”不可能把每个产品大类的个性充分展示开来，而“副品牌”正好可以弥补它的这种不足。这样，“正品牌”和“副品牌”同时使用，前者可使企业的产品正统化，而后者又可使产品显示出个性化。二者相得益彰，使企业的品牌更丰富、更富有立体感。比如TCL的电视机叫“TCL——王牌”，TCL的电话叫“TCL——美之声”，TCL的空调叫“TCL——小风神”。产品的个性展示得淋漓尽致。 由于“副品牌”不像“正品牌”那样一旦确定下来，一般不能随便作出改动，它可以随着时间、地点和产品的特征不同而作出相应的变动。这样就为企业在统一的“正品牌”下不断推出新产品留下空间和余地。比如海尔洗衣机，一般叫海尔，而新推出的小容量洗衣机则叫“小小神童”。 在我国的《商标法》中明文规定：“商标不得采用商品质量、主要原料、功能及其它特点如轮船为商标名称”。但是，如果企业采用“副品牌”就可以有效地回避而不触犯法律。比如“格力——冷静王”就是一个典型例子，如果你把企业的“正品牌”叫“冷静王”就是法律不允许的，但“副品牌”就没问题。
多品牌战略的好处
最近和朋友讨论到多品牌战略。
多品牌战略的最直接好处是满足不同群体的需求。高、中、低，有层次的品牌矩阵，可以覆盖最多的人群。
单品牌战略，虽然可以通过推出不同系列来达到这个目的，但效果会差一些。因为同一个品牌的产品难以在服务上做区分，而且低端系列会拉低品牌的定位，而高端系列并不足以满足高端用户的消费心理。
苹果手机一直代表着高端和流畅，但是随着华为系、小米系等手机品牌的崛起，华为在高端抢占苹果的份额，荣耀在中低端获得大量用户的青睐。小米也在使用相同的战略，小米走高端，红米走中低端。苹果手机还能像以前一样获得绝大多数的市场份额吗，结果可想而知。
多品牌战略还有一个间接好处。从长期来说，多品牌战略可以扶植国产供应链，实现全产业链的自主可控。
因为一开始，零部件最好的供应商都是国外的品牌，我们想和苹果手机一样推出高端手机，肯定要用国外的先进零部件。长此以往，必然受制于人。
但是使用国产的零部件，性能无法满足高端用户，还会有损现有品牌的价值。
一个两全其美的解决办法，就是实施多品牌战略，高端品牌使用国外的先进零部件；中低端品牌，使用国产的零部件。中低端品牌虽然价格低，但是销量很大。在庞大的销量带动下，国产供应链就活了，而且会越做越好。随着时间积累，一些优秀的国产零部件厂商成长起来，甚至可以取代国外的供应商。
而扶植国产供应链，对于企业来说，既可以通过使用国产零部件降低成本，提高产品的盈利能力；还可以保证供应链的安全。对于社会来说，可以带动众多供应商致富，所以政府肯定大力支持，为企业提供各种优惠政策。
以上，就是多品牌战略的两大好处，第一个好处是从短期的营销角度分析；第二个好处是从长期的供应链、盈利能力和政府支持的角度分析。
通过这两大好处，企业赚钱了，就有雄厚的资金投入研发，研发带来的技术优势可以让企业长期保持领先。这种打法就是中国手机产业从弱到强的秘诀。现在国产安卓手机的产品迭代和功能创新远远超过苹果手机，就是证明。
多品牌战略的好处有以下哪些方面？
多品牌战略的好处有以下哪些方面？
A.能为不同消费者提供不同性能和诉求的方法
B.能使公司占领更多的分销商货贺
C.通过建立侧翼品牌来保护它的主要品牌
D.通过获取竞争公司的品牌，从而继承不同的品牌名称
E.提高企业的利润
正确答案：能为不同消费者提供不同性能和诉求的方法；能使公司占领更多的分销商货贺；通过建立侧翼品牌来保护它的主要品牌；通过获取竞争公司的品牌，从而继承不同的品牌名称